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      數字營銷領域最新動態與職場進階方法論
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      破局教育營銷瓶頸,云銳&騰訊廣告教育行業客戶分享會圓滿召開!

      發表時間:2019.10.19

             在線教育這條千億級賽道,近幾年增速非常快,巨頭入局加上新品牌蜂擁而至,使得整個行業的競爭角逐進入白熱化狀態,“營銷戰”已經成為教育圈的熱詞。面對變化的營銷環境和激烈的競爭態勢,教育品牌如何才能打破營銷瓶頸,搶占市場先機?

             10月8日,以“營所未贏”為主題的云銳&騰訊廣告教育行業客戶分享會在北京舉行。騰訊廣告渠道管理部總監李翔、騰訊廣告教育行業高級銷售經理沈昱琪、騰訊廣告教育行業高級產品經理李鵬飛、云銳傳媒集團董事長任杭州、云銳傳媒集團品牌事業群副總裁趙汝建、云銳傳媒集團全國策略中心策劃總經理梁頔、云銳傳媒集團騰訊廣告KA事業部總經理馮曉麗、云銳傳媒集團視頻項目總經理祝麗娟、學而思網校效果營銷負責人慧力以及近百位教育行業合作伙伴齊聚于此,以助力品牌生意增長為出發點,共同探討教育品牌“品效協同”的營銷玩法。

             搭建“品效”雙端團隊,重點發力教育行業

              市場深耕階段,單純的廣告效果已經不能滿足教育行業廣告主的營銷訴求,關于“品效協同”營銷玩法的探索已是行業內外的共識。云銳傳媒集團董事長任杭州在開場致辭中表示:云銳作為行走在互聯網廣告前沿服務商,對廣告主營銷需求變化擁有敏銳的感知,已經率先搭建起“品效協同”的雙引擎驅動團隊,成為業內首屈一指的擁有品效雙端服務能力的廣告代理商。團隊通過全面踐行“品效整合,運維協同”傳播和內容營銷方法論,提升自身服務價值,建立起難以摧毀的競爭壁壘。

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      01△云銳傳媒集團董事長任杭州

            目前,云銳銷售、優化師、媒介、平面視頻一站式精英團隊的營銷創新能力和服務能力已經得到了客戶、媒體及行業的多方認可。與騰訊廣告合作的六年中,我們多次拿下了騰訊廣告鉑金服務商授牌,還先后收獲騰訊廣告“卓越貢獻獎”、“年度卓越服務商獎”、“營銷服務線全能營銷獎”等多項表彰。我們與騰訊廣告的關系也早已從當初的上下游服務商合作,升級為了休戚與共的合作伙伴。

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      02△云銳傳媒集團獲得騰訊廣告授予的部分獎項

             教育行業是云銳需要重點開拓的行業,接下來,云銳針對整體自運營尤其是教育行業,會繼續加大專業優化師培養和視頻制作團隊的建設,為教育行業客戶提供更多支持。

             精細化運營+視頻創意,教育營銷雙捕手

             針對教育行業廣告投放過程中,行業競爭大、用戶成單周期長、獲客成本高三大營銷難題。云銳傳媒集團騰訊廣告KA運營總經理馮曉麗在以《營所未贏,共享智慧營銷》為主題的內容分享中給出了自己的答案。她指出:我們應該對不同的用戶人群進行精細化運營,由“強”到“弱”抓主力人群核心”需求點”,準確找到產品購買決策者,對這部分人群進行精準廣告投放,并及時跟進roi,根據用戶反饋進行產品調整。此外,她還強調教育類廣告素材形式中,視頻類廣告急速增長,有創意的視頻廣告素材可以直接助力流量價值最大化。

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      03△云銳傳媒集團騰訊廣告KA運營總經理馮曉麗

              視頻創作拍什么?怎么拍?如何拍出爆款?針對這些問題,云銳傳媒集團視頻項目總經理祝麗娟分享了主題為《抓牢視頻紅利風口,向陽而生》的創意方法論:策略洞察,要從學會問問題開始,只有搞清楚誰是產品的使用者、誰是產品的購買決策制,找到他們的需求和痛點、梳理出產品賣點以及使用場景,才能更好地進行創意發想,對視頻素材制作提供幫助,解決“廣告怎么拍”的問題。想要讓“廣告起量跑穩”,拍出爆款,需要解決內容與流量的差異化適配、外層內容與落地頁的信息整合之間的關系,以效果數據為原點,歸因所有影響效果的創意元素。

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      04△云銳傳媒集團視頻項目總經理祝麗娟

             騰訊廣告教育行業高級產品經理李鵬飛對教育行業視頻素材創意類型及現狀進行以《順勢而謀,推陳出新》為主題的內容分享:面對教育行業營銷趨勢變化,我們應該順勢而為,不斷推陳出新,要將教育行業賽道進行精細化拆分,學會梳理廣告的基礎構成,找到目標TA、營銷目標、營銷痛點及用戶使用場景,深挖產品差異化的賣點,找到能夠滿足用戶需求、解決營銷痛點的利益點,及時用優惠刺激促成銷售轉化。還要懂得下鉆產品,收集課程真實情況反饋,用真實有趣的互動型創意,吸引目標用戶注意力。

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      05△騰訊廣告教育行業高級產品經理李鵬飛

             “品效”雙引擎:破局在線教育生意增長難題

              圓桌互動中,現場嘉賓圍繞企業在品牌廣告和效果廣告協同上的成功經驗、在線教育客戶現階段營銷難題的解決方案、在線教育行業未來的營銷趨勢的營銷建議等問題,進行了深入探討。

              客戶提到為了從激烈的行業競爭中脫穎而出,他們會更關注廣告服務商的廣告資源、廣告形式創新度、團隊專業素養及營銷創新能力。騰訊廣告將會從運營和創意指導雙側入手,對擁有教育行業服務能力的廣告代理商,進行重點扶植。而云銳也將依托騰訊智慧營銷體系的品效新資源、完善的技術服務能力與精確的大數據能力支持,發動“品效”雙引擎,幫助更多在線教育品牌破局品牌增長難題。

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      06△圓桌互動現場

             隨后,云銳宣布啟動四個“一”工程計劃并發起三波不間斷的抽獎,將分享會的氣氛推向高潮。據悉,云銳針對整體自運營尤其是教育行業,后續會在專業優化師培養和視頻制作能力上加大建設力度:建立10000條教育行業視頻素材庫、搭建1000人自運營全國服務團隊、培養100名專業優化師、并針對10個日均消耗百萬的教育行業客戶進行重點扶植。

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      07△四個“一”工程計劃啟動現場

             激動人心的抽獎環節,共有三家幸運客戶獲得云銳傳媒集團的視頻TCC購買基金、演員拍攝基金和視頻拍攝基金,獲得這些獎品的客戶可以免費體驗一波云銳的精益服務!

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      08△現場獲獎嘉賓

             結語:

             當前營銷環境風起云涌,我們只有順應教育行業趨勢變化,并聯動媒體、自身及客戶多方力量,在團隊建設和營銷創新能力上持續提升,才能幫助廣告主找到更多品牌增長機會。期待未來云銳能夠與騰訊廣告繼續通力合作,為教育行業廣告主量身定制更多“品效協同”的營銷解決方案!

      云銳傳媒集團作為中國領先的數字營銷機構,擅長用內容IP為品牌賦能,用大數據管理品牌資產,秉持著“內容賦能,數據驅動”傳播理念,從用戶和品牌需求出發,為客戶量身定制品效協同的營銷解決方案,各項服務能力得到業界和客戶一致好評,十五年來累計服務客戶超過10W+,2018年更是創紀錄地完成了150億業績!

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